百度 求小说网 有求必应！ 重生之长袖善舞 http://www.qiuxs.org/read/123042.html 全文阅读！求小说网,有求必应！
“哟，郭总把底牌都亮出来了，看来这是逼着我们表态呀！这倒没什么，我也可以亮底牌，大清集团的最低报价是二十四亿，一分也不能少了。”石雨萌道。
谈判双方把话说到这种程度，往下根本就无话可说了，可以肯定的是，双方底牌是经过己方领导确定的最终报价，中间存在这两个亿的差距，在谈判桌上，两位谈判代表是无论如何也解决不了的。
“石总，往下怎么办呢？”老郭问。
“怎么办？郭总认为咱们还有办法吗？如果这就是你我的最高权限，我认为不如把结果带回去，让双方的领导们做最终决定。”石雨萌建议道。
“嗯，现场谈判的人只能做到这个程度了，同意石总的建议，咱们把结果带回去，让最高决策者做最后的决定。”
时间又过去了一星期，大清集团这边还是一如既往地毫无动静，着急的当然是永盛公司的老吴，他问老郭：“对方没有消息，你没有主动问问吗？”
“吴总，没有你的同意，我怎么能主动打电话呀！”
“你跟对方打电话，问问什么情况，前面都已经付出了那么多努力，不能让事情功亏一篑呀！”
“那我这就打电话，什么情况随时向你通报？”
老郭拨通了石雨萌的手机，“石总，咱们的谈判已经接近达成协议，不能让它功败垂成啊！”
“郭总，功败垂成之说从何谈起呀？”
“你看，一旦停下来你们又没有动静了，下一步究竟怎么办？”老郭有点焦急。
“你着什么急呀？说我们这边没有动静，请问你们永盛公司有什么消息？”石雨萌根本不接受对方的说法。
“这个----，我们......，”老郭一时语塞，是啊，永盛公司光知道着急，确实也没拿出什么新办法。
老郭觉得理亏，“好吧石总，等我们有了新消息再跟你联系。”
如果石雨萌不汇报，齐明远和陈馨悦一般也不主动过问谈判进展，因为大清集团在转让轻质合金公司这件事情上，确实也不太积极。从长远打算，只要买家给出令人心仪的价格，齐明远也不反对转让出去，如果价格实在谈不拢，那就留着继续经营，起码在最近一两年，这件事并不在大清集团的工作日程之内。
过了两天，石雨萌去陈馨悦办公室找她办事，陈馨悦随口问道：“谈判又停下来了？”
“都停下好几天了，这样久拖不决，也挺烦人。”石雨萌抱怨道。
“是啊，你还有很多正常工作要做，这样拖着也很分散你的精力，要不我问问董事长，让他拿个主意？”
齐明远虽然是石雨萌的亲姑父，一方面存在代沟，另外大清集团的组织结构也有规定，陈馨悦才是石雨萌的顶头上司，加上她们都是职业女性，工作上的事情，石雨萌更愿意跟陈馨悦汇报交流，她从来不直接跟自己的亲姑父汇报工作。
陈馨悦提醒齐明远，轻质合金公司的转让谈判已经断断续续持续了四五个月，能不能成交，最好尽快有个结果，久拖不决，对石雨萌的工作是个很大的干扰。
“多亏你提醒，以前我真没想到这一点。石雨萌是大清集团的总经理助理，还兼任水务集团的董事长和东大华源高速公司的股东代表，是得尽快结束谈判。”齐明远说。
“你想用什么方式结束谈判？”
“你让石雨萌告诉对方，大清集团可以接受的最终转让价格是二十三点五亿元，多一分不要，少一分不行。接受这个价格，马上签署转让协议，接受不了，那也立即结束谈判，以往所做的所有工作一笔勾销。只给对方最多两天的考虑时间，如果超过两天没有回复，大清集团将自动撤离谈判桌。”齐明远不想继续往下耗了。
当天下午，石雨萌主动给老郭打电话，她把董事长的意思向老郭做了转述。“你们这是最后通牒吗？”老郭气愤地问道。
“郭总，你怎么理解都可以，但这就是大清集团明确无误的底线，如果你能做主，你就赶紧决断，如果你做不了主，请你抓紧时间往上汇报，让你的上司尽快做出决断。请记住，可供你们商讨的时间只有两天，如果两天之内没有收到你们的回复，我们将自动退出谈判。”
“你们大清集团是不是太武断了？”
“随你怎么说，你我都是具体执行人，现在跟我说这些，起不到丝毫作用，建议你还是抓紧时间往上汇报吧。”
老郭不敢耽搁，放下电话，他直接敲开了老吴办公室的门，“吴总，大清集团刚才给我发来了最后通牒。”
“什么最后通牒？”老吴表情惊讶。
“他们给出了二十三点五亿元的最终报价，还说多一分不要，少一分不行，这个价格不容谈判，否则......”
“否则怎么样？”
“如果咱们这边不接受这个报价，对方就立即终止交易谈判。”
“喲嗬，还真是最后通牒呀！”
“不仅如此，对方还说，留给咱们这边的考虑时间只有两天，如果两天之内没有答复，他们将自动退出谈判。”
“哎哟！二十三点五亿元，两天时间，不容谈判的价格，没想到大清集团这个姓陈的女人还真是个狠角色。”老吴自言自语道，他当然不知道齐明远才是大清集团的实际控制人。
“吴总，你说咱们该怎么办呢？如果接受对方的条件，还要加价一点五亿元，不接受的话，对方就要终止谈判。”老郭说。
“中止谈判可不行啊！首先，无论如何不能让这几个月的努力付之东流，另外，这是咱们既定的多元化经营战略目标中的重要一环，关系到永盛公司的未来，现在离达成协议只有一步之遥，如果让它功亏一篑，那就太可惜了！”老吴神情凝重。
“可是，要答应对方的条件，还得增加一点五亿，这不是个小数啊！”
老吴站起身来，在办公室来回度步，还用手不断地挠头，他的情绪非常焦虑，“他们主动让步五千万，却要咱们多拿一点五亿，这算盘打得够精，不愧大清集团啊！”老吴感叹道。
“吴总，要不......”看见老板非常焦虑，老郭想主动帮着出主意。
“要不什么？”老吴停下脚步。
“要不你亲自出面，跟大清集团管事的谈谈？”
“我亲自出面？你认为我亲自出面会有用？”
老郭犹豫了一下，“也许会有用。”
老吴又来回度了几圈，突然停下来道：“还是算了吧。人家已经把话说绝了，不容谈判，多一分不要，少一分不行，这种情况下，即使我出面，人家也不一定给面子，你说是不是很尴尬？”
“怨我考虑不周，吴总说的很对，要是对方不给面子，搞的很尴尬就不值得了。吴总，你说咱们应该怎么回复呢？”
“他们不是给了两天时间吗？让我考虑考虑，明天再说吧。”
当天晚上，老吴谢绝了事先预定的应酬，回家后随便吃了口饭，就把自己关进家里的书房。他思前想后，仔细权衡这笔收购的利弊，从企业发展的长远来看，这笔收购是必须的，也是值得的，就眼前利益而言，这个价格有点吃亏，平心而论，大清集团那家子公司最多也就值二十二亿元。
要是吃亏个千八百万，老吴不会在乎，但一点五亿，这的确不是一笔小钱，尽管这笔收购有利于永盛公司的长远发展，老吴还是觉得有点如鲠在喉的感觉。
但是，老吴钟情于多元化经营已有好几年了，他现在把主要精力都用在考虑这方面的发展，对永盛公司的地产开发业务，老吴这两年已经很少过问，这桩被他寄予厚望的收购业务要是半途而废，对老吴的打击将是巨大的，他自己都认为，事到如今，他已经经不起这样的失败了。
如果错过了这次机会，他的多元化经营梦想也许就永远都无法实现了，这对于永盛公司的未来所产生的危害，老吴不敢想象。
想到这里，老吴猛一拍桌子，他拿起桌上的手机，铃声几乎响到最后，老郭才接起来，“哦，吴总你好！”
“你睡了吗？”
“吴总，有事啊？这都快十二点了，你还没休息吗？”
“没有呢。我告诉你，明天上午上班后，你告诉大清集团的人，他们的条件我接受。”
老郭从床上坐了起来，非常吃惊地问：“吴总，你接受大清集团二十三点五亿元的报价？”
“我考虑再三，还是接受吧。”
“咱们公司可有点吃亏呀！”
“没办法，人家也许摸清了咱们的底细，或者知道咱们的心理，管他什么原因，这桩业务确实是咱们主动提出的，不就是多出了点钱吗？看起来永盛公司有点吃亏，但这对公司的未来有好处，吃亏也得这么做。”老吴说。
“是啊，这关系到永盛公司多元化经营战略的成败，多付出点金钱也是值得的。吴总，那我明天上午就通知对方？”
“我这么晚跟你打电话，就是让你把咱们的决定告诉他们。哦，对了，在接受对方条件的同时，我也有个条件，你一并转告他们。”
“什么条件？”
“转让协议签署后，分两次付款。”
“吴总，你能说的稍微具体一点吗？到时候我好跟对方解释。”
“转让协议签署生效后，在十五个工作日内，先付百分之五十，剩余百分之五十在办完所有交接，工商执照更名时，全部付清。”
第二天上午上班后，老郭挑了个时间：八点二十六分，给石雨萌打电话，他的意思是既要发又要顺，“郭总你好！”对方接起电话。
“石总，告诉你一个好消息，咱们历经几个月谈判的业务，终于要成功了！”
“是嘛？真是令人高兴的消息。请说说具体情况。”
“我们吴总经过深思熟虑，决定接受你们二十三点五亿元的报价。”
“哦，的确值得祝贺！”石雨萌从心里由衷地高兴，因为这是她入职大清集团以来，独当一面谈成的第一笔大业务。
“你认为什么时间可以签署协议呢？”老过问道。
“哎哟，签协议的时间，恐怕你我都无权确定吧？”
“那你就抓紧时间跟领导请示，让他们确定时间，尽快签署转让协议。”
“好吧，我这就跟领导请示。”
就在石雨萌将要挂断电话时，老郭想起了一件事，“石总，我们吴总说了，在答应你们报价的同时，我们也有个条件。”
“请讲。”
“协议签署后，我们想分两次付款。”
“两次付款？对不起，恕我不能同意。”
谈判双方把话说到这种程度，往下根本就无话可说了，可以肯定的是，双方底牌是经过己方领导确定的最终报价，中间存在这两个亿的差距，在谈判桌上，两位谈判代表是无论如何也解决不了的。
“石总，往下怎么办呢？”老郭问。
“怎么办？郭总认为咱们还有办法吗？如果这就是你我的最高权限，我认为不如把结果带回去，让双方的领导们做最终决定。”石雨萌建议道。
“嗯，现场谈判的人只能做到这个程度了，同意石总的建议，咱们把结果带回去，让最高决策者做最后的决定。”
时间又过去了一星期，大清集团这边还是一如既往地毫无动静，着急的当然是永盛公司的老吴，他问老郭：“对方没有消息，你没有主动问问吗？”
“吴总，没有你的同意，我怎么能主动打电话呀！”
“你跟对方打电话，问问什么情况，前面都已经付出了那么多努力，不能让事情功亏一篑呀！”
“那我这就打电话，什么情况随时向你通报？”
老郭拨通了石雨萌的手机，“石总，咱们的谈判已经接近达成协议，不能让它功败垂成啊！”
“郭总，功败垂成之说从何谈起呀？”
“你看，一旦停下来你们又没有动静了，下一步究竟怎么办？”老郭有点焦急。
“你着什么急呀？说我们这边没有动静，请问你们永盛公司有什么消息？”石雨萌根本不接受对方的说法。
“这个----，我们......，”老郭一时语塞，是啊，永盛公司光知道着急，确实也没拿出什么新办法。
老郭觉得理亏，“好吧石总，等我们有了新消息再跟你联系。”
如果石雨萌不汇报，齐明远和陈馨悦一般也不主动过问谈判进展，因为大清集团在转让轻质合金公司这件事情上，确实也不太积极。从长远打算，只要买家给出令人心仪的价格，齐明远也不反对转让出去，如果价格实在谈不拢，那就留着继续经营，起码在最近一两年，这件事并不在大清集团的工作日程之内。
过了两天，石雨萌去陈馨悦办公室找她办事，陈馨悦随口问道：“谈判又停下来了？”
“都停下好几天了，这样久拖不决，也挺烦人。”石雨萌抱怨道。
“是啊，你还有很多正常工作要做，这样拖着也很分散你的精力，要不我问问董事长，让他拿个主意？”
齐明远虽然是石雨萌的亲姑父，一方面存在代沟，另外大清集团的组织结构也有规定，陈馨悦才是石雨萌的顶头上司，加上她们都是职业女性，工作上的事情，石雨萌更愿意跟陈馨悦汇报交流，她从来不直接跟自己的亲姑父汇报工作。
陈馨悦提醒齐明远，轻质合金公司的转让谈判已经断断续续持续了四五个月，能不能成交，最好尽快有个结果，久拖不决，对石雨萌的工作是个很大的干扰。
“多亏你提醒，以前我真没想到这一点。石雨萌是大清集团的总经理助理，还兼任水务集团的董事长和东大华源高速公司的股东代表，是得尽快结束谈判。”齐明远说。
“你想用什么方式结束谈判？”
“你让石雨萌告诉对方，大清集团可以接受的最终转让价格是二十三点五亿元，多一分不要，少一分不行。接受这个价格，马上签署转让协议，接受不了，那也立即结束谈判，以往所做的所有工作一笔勾销。只给对方最多两天的考虑时间，如果超过两天没有回复，大清集团将自动撤离谈判桌。”齐明远不想继续往下耗了。
当天下午，石雨萌主动给老郭打电话，她把董事长的意思向老郭做了转述。“你们这是最后通牒吗？”老郭气愤地问道。
“郭总，你怎么理解都可以，但这就是大清集团明确无误的底线，如果你能做主，你就赶紧决断，如果你做不了主，请你抓紧时间往上汇报，让你的上司尽快做出决断。请记住，可供你们商讨的时间只有两天，如果两天之内没有收到你们的回复，我们将自动退出谈判。”
“你们大清集团是不是太武断了？”
“随你怎么说，你我都是具体执行人，现在跟我说这些，起不到丝毫作用，建议你还是抓紧时间往上汇报吧。”
老郭不敢耽搁，放下电话，他直接敲开了老吴办公室的门，“吴总，大清集团刚才给我发来了最后通牒。”
“什么最后通牒？”老吴表情惊讶。
“他们给出了二十三点五亿元的最终报价，还说多一分不要，少一分不行，这个价格不容谈判，否则......”
“否则怎么样？”
“如果咱们这边不接受这个报价，对方就立即终止交易谈判。”
“喲嗬，还真是最后通牒呀！”
“不仅如此，对方还说，留给咱们这边的考虑时间只有两天，如果两天之内没有答复，他们将自动退出谈判。”
“哎哟！二十三点五亿元，两天时间，不容谈判的价格，没想到大清集团这个姓陈的女人还真是个狠角色。”老吴自言自语道，他当然不知道齐明远才是大清集团的实际控制人。
“吴总，你说咱们该怎么办呢？如果接受对方的条件，还要加价一点五亿元，不接受的话，对方就要终止谈判。”老郭说。
“中止谈判可不行啊！首先，无论如何不能让这几个月的努力付之东流，另外，这是咱们既定的多元化经营战略目标中的重要一环，关系到永盛公司的未来，现在离达成协议只有一步之遥，如果让它功亏一篑，那就太可惜了！”老吴神情凝重。
“可是，要答应对方的条件，还得增加一点五亿，这不是个小数啊！”
老吴站起身来，在办公室来回度步，还用手不断地挠头，他的情绪非常焦虑，“他们主动让步五千万，却要咱们多拿一点五亿，这算盘打得够精，不愧大清集团啊！”老吴感叹道。
“吴总，要不......”看见老板非常焦虑，老郭想主动帮着出主意。
“要不什么？”老吴停下脚步。
“要不你亲自出面，跟大清集团管事的谈谈？”
“我亲自出面？你认为我亲自出面会有用？”
老郭犹豫了一下，“也许会有用。”
老吴又来回度了几圈，突然停下来道：“还是算了吧。人家已经把话说绝了，不容谈判，多一分不要，少一分不行，这种情况下，即使我出面，人家也不一定给面子，你说是不是很尴尬？”
“怨我考虑不周，吴总说的很对，要是对方不给面子，搞的很尴尬就不值得了。吴总，你说咱们应该怎么回复呢？”
“他们不是给了两天时间吗？让我考虑考虑，明天再说吧。”
当天晚上，老吴谢绝了事先预定的应酬，回家后随便吃了口饭，就把自己关进家里的书房。他思前想后，仔细权衡这笔收购的利弊，从企业发展的长远来看，这笔收购是必须的，也是值得的，就眼前利益而言，这个价格有点吃亏，平心而论，大清集团那家子公司最多也就值二十二亿元。
要是吃亏个千八百万，老吴不会在乎，但一点五亿，这的确不是一笔小钱，尽管这笔收购有利于永盛公司的长远发展，老吴还是觉得有点如鲠在喉的感觉。
但是，老吴钟情于多元化经营已有好几年了，他现在把主要精力都用在考虑这方面的发展，对永盛公司的地产开发业务，老吴这两年已经很少过问，这桩被他寄予厚望的收购业务要是半途而废，对老吴的打击将是巨大的，他自己都认为，事到如今，他已经经不起这样的失败了。
如果错过了这次机会，他的多元化经营梦想也许就永远都无法实现了，这对于永盛公司的未来所产生的危害，老吴不敢想象。
想到这里，老吴猛一拍桌子，他拿起桌上的手机，铃声几乎响到最后，老郭才接起来，“哦，吴总你好！”
“你睡了吗？”
“吴总，有事啊？这都快十二点了，你还没休息吗？”
“没有呢。我告诉你，明天上午上班后，你告诉大清集团的人，他们的条件我接受。”
老郭从床上坐了起来，非常吃惊地问：“吴总，你接受大清集团二十三点五亿元的报价？”
“我考虑再三，还是接受吧。”
“咱们公司可有点吃亏呀！”
“没办法，人家也许摸清了咱们的底细，或者知道咱们的心理，管他什么原因，这桩业务确实是咱们主动提出的，不就是多出了点钱吗？看起来永盛公司有点吃亏，但这对公司的未来有好处，吃亏也得这么做。”老吴说。
“是啊，这关系到永盛公司多元化经营战略的成败，多付出点金钱也是值得的。吴总，那我明天上午就通知对方？”
“我这么晚跟你打电话，就是让你把咱们的决定告诉他们。哦，对了，在接受对方条件的同时，我也有个条件，你一并转告他们。”
“什么条件？”
“转让协议签署后，分两次付款。”
“吴总，你能说的稍微具体一点吗？到时候我好跟对方解释。”
“转让协议签署生效后，在十五个工作日内，先付百分之五十，剩余百分之五十在办完所有交接，工商执照更名时，全部付清。”
第二天上午上班后，老郭挑了个时间：八点二十六分，给石雨萌打电话，他的意思是既要发又要顺，“郭总你好！”对方接起电话。
“石总，告诉你一个好消息，咱们历经几个月谈判的业务，终于要成功了！”
“是嘛？真是令人高兴的消息。请说说具体情况。”
“我们吴总经过深思熟虑，决定接受你们二十三点五亿元的报价。”
“哦，的确值得祝贺！”石雨萌从心里由衷地高兴，因为这是她入职大清集团以来，独当一面谈成的第一笔大业务。
“你认为什么时间可以签署协议呢？”老过问道。
“哎哟，签协议的时间，恐怕你我都无权确定吧？”
“那你就抓紧时间跟领导请示，让他们确定时间，尽快签署转让协议。”
“好吧，我这就跟领导请示。”
就在石雨萌将要挂断电话时，老郭想起了一件事，“石总，我们吴总说了，在答应你们报价的同时，我们也有个条件。”
“请讲。”
“协议签署后，我们想分两次付款。”
“两次付款？对不起，恕我不能同意。”
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