第八十三章：挖董明珠的可能

　　 和董明珠的见面没有被安排在办公室，吴悠亲自选了一家粤式茶餐厅，约的是上午九点半，广省人说吃早茶其实就是吃早餐的意思，和湖广人说“过早”是一个意思。
　　 虽然董明珠是江苏人，不过在广省多年对广式早茶早已习惯。
　　 吴悠和董明珠的见面并没有想象中的争锋相对或者相见恨晚，见到吴悠的一刻董明珠稍微有些错愕，不过很快就被抛开，倒是对吴悠点的早茶赞不绝口。
　　 “喜欢就好！”吴悠并没有说太多话，只是和董明珠面对面吃着莲蓉包。
　　 吃完早茶董明珠定了定神，面前这个人除了是她目前最大的竞争对手外，还有一个身份就是完美电器的实际掌舵人，这就有些棘手了，如果只是简单的竞争关系董明珠根本不需要放下身段亲自来见他。
　　 可格力空调要把出口的产品在内地市场消化掉，完美就成了绕不过去的坎，而且前些日子黄光裕突然和这位联手把整个市场的电器价格都压低了百分之二十，如此一来，吴悠就成了格力空调能否在国内市场站稳脚跟的关键。
　　 这就相当于一个不可能完成的任务，完美电器本身就是佳美控股的子公司，现在要董明珠说服完美让格力去和佳美抢占市场？这不是痴人说梦吗？
　　 一听到这个任务，所有格力的高管都退缩了，而董明珠却不怕，做业务出身的她坚信没有完不成的业绩，任务也是一样，于是在所有人都后腿的时候，董明珠站了起来，主动承担责任扛起了格力的大旗，即便这个举动在别人看来跟傻子没什么区别。
　　 董明珠犹豫了一下，竟然完全不加掩饰：“吴总，格力空调想进入完美电器的采购单！”
　　 吴悠愣了好一会儿，他真的没有想到董明珠会如此的开门见山。
　　 “哦？可以！”
　　 可以这两个字让董明珠浑身一震，她已经做好了和吴悠“唇枪舌剑”大战三百回合的准备，没想到对方居然这么轻易的就答应了。
　　 “一切按TCL的协议来！”
　　 董明珠眼里闪过一丝苦笑，果然没这么简单，按照TCL的协议产品下降二十三个百分点，格力每一台空调就要亏损几百RMB，相比于电视机，空调的运输成本要高得多，本来进出口来回运输就倒贴了一大笔钱，现在又要降价这么多，单单这一项格力就要亏损好几个亿。
　　 “吴总........”
　　 董明珠刚刚开口，吴悠就反问道：“出口转内销在董总眼里有着怎样的意义？”
　　 董明珠心口溢满了苦涩：“短尾求生！”
　　 短短四个字的总结让吴悠眼前一亮，董明珠果然不是浪得虚名，对于事情的本质形容的如此贴切，对于所有华夏企业来说，在金融危机下，出口转内销其实都是一个断尾求生的过程，产品已经生产了，放在美国销售不了不仅产品废了，租用仓库、进入卖场的入场费这些都是一大笔的资金，能够转为内销即便是亏本，也好过血本无归吧？
　　 这也是吴悠抓住了所有电器生厂商的命脉，在这个前提下他不仅获得了和国美叫板的资格，而且更是匪夷所思的和国美合作一起向这些电器厂商施压，把华夏现在的电器价格压缩到了一个前所未有的低价。
　　 现在还是2001年华夏的人均GDP还很低，电器的普及率并不高，这次的降价风潮带动的是一股脑的抢购风潮，厂商让利，卖场不沾利，老百姓得到了天大的实惠，有些卖场甚至一天要进货十几次才能勉强不让卖场被搬空。
　　 这样的风潮带来最直接的影响就是，完美和国美的品牌形象直线上升，市场份额大幅度扩张，而例如苏宁、大中这样的竞争对手直接被打蒙了，他们根本就不具备如此大规模降价的本钱，而那些传统电器经销商更是吐血不已，这样的价格比他们拿货价还要低很多，怎么竞争？
　　 在这场风潮里看似电器厂商吃亏，完美、国美和老百姓受益的局面，实则是三赢的局面，即便电器厂商割了肉，其实这个肉割的并不那么痛，降价不仅快速的帮助这些电器厂商销售了堆积的货品，拿到了“救命钱”而且还为他们培养了一大批的用户。
　　 这也是TCL的李、东、生之所以会带头签约的原因，在商政两界摸爬滚打了这么多年，李、东、生可不是浪费虚名的，他很清楚的看到了事情的本质，只是他比别人更有魄力，敢于做第一个吃螃蟹的人，所以他降价的幅度比别人要多几个百分点。
　　 吴悠端起一杯热茶闲逸的望着董明珠，现在问题全在董明珠身上，既然已经把问题都看得那么清楚了，就看她怎么抉择了。
　　 说起来董明珠算是商界里为数不多智慧与美貌并存的例子，虽然被称为“铁娘子”其实董明珠身上始终有一股淡淡的大家闺秀的气质，或许跟她出生在江淮这样的鱼米之乡有关吧。
　　 “我同意！”董明珠思考良久最终还是点头答应了条件。
　　 吴悠欣然一笑：“很明智！”
　　 董明珠却苦笑道：“回去还不知道怎么交差。”
　　 吴悠微微一愣，也对，董明珠即便是在后来拥有的格力股份也很有限，现在估计就只是个高级打工仔，吴悠心里不由得浮起一个念头。
　　 直到董明珠离开，吴悠还沉浸在自己的思维里。
　　 回到办公室的时候，吴悠也还是浑浑噩噩的，直到中午临近吃饭的时候，唐骏正准备叫他，却被吴悠吓了一跳。
　　 “对啊！为什么不可以呢？”
　　 唐骏都傻了：“五哥，你怎么了？”
　　 “董明珠！董明珠啊！”
　　 吴悠有些语无伦次。
　　 缓了好几口气吴悠才说道：“董明珠是个不可多得的人才！”
　　 “啊，怎么了？”唐骏疑惑的问。
　　 “把她挖过来，你看怎么样？”
　　 唐骏目瞪口呆：“挖过来？然后呢？”
　　 “把佳美交给她！”
　　 “不可能！你疯了！”唐骏差点跳起来。
　　 吴悠不解的看着他。
　　 “就算她董明珠是个人才，可把整个佳美交给她？股东们会同意吗？她证明过自己吗？她能有你干的好吗？”
　　 吴悠沉默了，确实这半年他实在太耀眼了，股东们不可能同意他的提议，再加上他和股东们的赌约还没有完成，这个时候终止肯定是不合适的。
　　 吴悠纠结了，这可是董明珠啊！而且趁着董明珠在格力还没有太多耀眼的成绩，要挖她还相对简单点，一旦格力在她的带领下做出成绩，再想挖她可就难如登天了。
　　 “我再好好想想！”吴悠还是没有放弃。
　　 唐骏眼里闪过一丝隐秘的不满，甚至连他自己都没有感觉到，可是吴悠却捕捉到了，他微微皱眉，最终却什么都没有说。
　　 董明珠的事情算是告一段落，吴悠再也没有提，因为完美还有一大摊子事情等着他拍板。
　　 罗伟民执行方面是把好手，可是在很多决策性的事情上还有欠缺，例如最近完美电器在降价风潮中显露出来门店覆盖率太少的问题，他就只能上报给吴悠。
　　 由于资金原因，现在完美手里真正属于自己的店面只有二十一家，其余的都是后期加盟连锁的，虽然完美拥有他们百分之四十的股份，可毕竟没有控股，所以最近吴悠一直在寻找快速发展的方法，再加上由于扩张的太快，仓库、物流这一块的短板也显露出来。
　　 “还是底蕴不足啊！”吴悠有些头疼。
　　 其实摆在吴悠面前的所有问题都只有一个问题——资金不足，而佳美和完美现在的资金仅仅只够自用，抽走资金很容易造成资金链断裂风险太大。
　　 而贷款方面也基本上没有可能，所有能够贷到的款全部都用来扩张店面了。