第2790章 真诚

　　校内网正在搞大团购，周不器早期确定的电子产品，石婧琳开发出的化妆品，依旧是两大最热门的品类。尤其是电子产品。新学期开学，很多人都会购置新的电子产品，尤其是新入学的大学生，都要买一部手机和电脑。校内团购就是全网最低价。而且随着校内团购的发展，也推进了越来越多的大品牌参与进来，一起来搞教育优惠政策，这就舒服多了。以前校内网的最低价，那都是从自己的腰包里往外掏钱，去补贴给大学生。现在不同了，苹果、三星、微软、爱斯达、小米、华为、联想、中兴、华硕……甚至连欧莱雅、凡客、优衣库、SK-II、海澜之家、德芙、中信出版社等公司也都加入进来。这就不得不说校内网现任的cEo覃荷了，她几乎是继周不器和石婧琳之后，带领校内网起飞的第三人。她专门搞出来了一个“教育优惠”联盟，目前已经有60多家品牌商加入进来，跟校内团购合作，一起向大学生们做教育优惠的活动。校内网的教育优惠，和别的电商网站可不一样。比如买小米手机。去京东和天猫上也可以买，也可以参与教育优惠的活动……但是，得先去登录学信网，输入验证码之类的，先让平台确认你是学生，然后才能以教育优惠的价格出售。这就太麻烦了。校内网不需要，这本来就是跟教育网站都打通的，只有在校大学生可以参与校内团购。不再需要有任何的注册，下单即买。不仅如此，去其他平台参与教育优惠活动，只能以品牌方的优惠价格购买。在校内团购就不一样了。因为平台自身也会补贴，平台会给予一部分教育优惠，校内网也会给予一定的销售补贴……这价格就太香了。就比如上个月刚刚发布的爱斯达旗下的摩托罗拉V13，售价1999元，过去这一个月在国内就销售了超过600万台。而校内团购的价格，只有1699元。过去这些年来，校内网给大学生们提供了足够多的便利、足够多的福利，而此时互联网上全民热议周不器的巨额财富的时候，这就成了一支势不可挡的生力军。别人可能还感受不深，可大学生是实实在在的从校内网中感受到了周大老板的真诚。不过，有人欢乐就有人愁。周绍宁就很愁。摩托罗拉V13是爱斯达刚刚发布的一款主打极致性价比的智能机，一经推出，就备受市场欢迎，甚至是打了小米一个措手不及。现在可好，新机上线才一个月，直接让校内网把价格打掉了300块钱！这还玩个屁啊！周绍宁对校内网这边的安排很不满，找了贺阳，找了张一明，结果这俩人都不接招，就一句话回应：“你去找老周去说。”没办法了，这天晚上，他只好以家宴的名义，邀请周不器去他家里吃晚饭。周不器还没去过他家呢。觉得有必要。这天晚上，就带上了宝珊，两人穿着便装，拿了两份小礼物。一份是散装的一瓶蜂蜜，这是周不器的老家农村自产的；一份是土特产大礼包，木耳、松仁、榛蘑之类的，也是周不器的老家亲人送来的。周绍宁的家里有点寒酸，才一百多平，不过他孩子在国外读大学，夫妻两个住着，倒也温馨。晚饭也很温馨。都是家常菜。味道还不太好，可感觉到了，各自喝了一杯红酒，家宴的氛围很不错。这是一种从职场关系到私交的拓展。家里连书房都没有。好在也没外人。周绍宁就抱怨起来，“校内团购的定价策略太过分了，摩托罗拉的新机，才发售一个月，上来就给我砍掉了300块钱。”周不器笑道：“支持大学生嘛。”周绍宁道：“已经支持了，教育优惠价是1899元，这已经很有诚意了。不是价高价低的问题，如果价格过低，我担心会砸了品牌。这是我们的中端机型，定价上如果站不住，就容易变成低端系列了。”周不器也有些吃惊，“你给的报价是1999元，校内团购的售价是1699元？”“嗯。”周绍宁就很无奈。周不器道：“校内网补贴了200块钱？”周绍宁道：“我也不知道是不是校内网补贴的，反正售价是1699元，这让我们的市场团队都快崩溃了。”周不器问：“成本呢？大概多少？”“物料成本？”“嗯。”“不到1500块。”“那也还行。”“还有管理费和研发经费呢，还有售后呢，还有退换货呢，把这些都算上，成本得达到1800块钱。如果市场表现不好，出现了滞压库存，那就更麻烦。”周绍宁摇摇头。现在国内的手机市场竞争太激烈了，随着小米和爱斯达的摩托罗拉系列推出，真是彻底把这个市场给掀翻了。很多传统手机厂商，都纷纷死掉了，倒是“中华酷联”瘦死的骆驼比马大，还在坚持呢。周不器沉吟片刻，缓缓地说：“我看了你的发布会，感觉不怎么样。”“呃……”周绍宁就很尴尬。周不器道：“你看乔布斯的发布会，多震撼？”周绍宁哭笑不得，“老大，那是乔布斯，我怎么跟他比？除了乔布斯，现在库克的发布会，也不怎么样啊！”周不器点了点头，“要是中规中矩的做，这发布会实在没啥意思。现在大家都在学苹果，有一个新品出来的，就搞一个盛大的发布会来展示。这是很好的营销策略，可是缺乏新意。”周绍宁似乎听出来了什么，“你有新意？”周不器道：“既然把手机行业给掀翻了，不如就掀得更猛烈一点！”“怎么办？”“公开透明，以最真诚的姿态面对用户。”“啊？”周绍宁没太理解，“我们的价格，还不够真诚吗？摩托罗拉V13这款手机，真正的能为公司创造的利润，不会超过5%。”周不器道：“你要把你的诚意说出来，光有诚意还不够，还要大声的讲出来，一遍遍地讲、不断地去讲，用真诚去重建摩托罗拉这个品牌。中美关系有点紧张了，不知道你感没感受出来。爱斯达以后想在夹缝中生存的舒坦，最大的希望就是摩托罗拉。”