第一百七十章 跟随策略


小说:重生之长袖善舞  作者:创里有作
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  “我是说,哪天我真的喝多了,如果控制不住,把你非礼了,你说怎么办?”
  “非礼?你还真吃了豹子胆?”
  “我是说如果。”
  “没有如果,我不是那种女人。我要是那种人,不用你等到今天。几年前我就说过,咱们都是成年人,而且都是有理智能自制的人,你我都有不错的家庭,还有也算体面的置业,为啥非要为了那点事,把彼此搞得狼狈不堪?”
  “好了,没有就没有,喝酒总可以吧?你得陪着。”任旭东举起杯子,“咱俩一样多,干了!”
  “你还是存心不良,我的酒量能和你比吗?杯里还有半杯酒,非要把我灌醉是不是?”其实小梅酒量不算小,但她不能让自己喝醉。
  一瓶酒,小梅喝了三分之一,任旭东喝了三分之二,“还喝吗?”小梅问。
  “你陪着,我就喝。你要是不喝了,我自己有啥意思?”
  “下回见面我带个人专门陪你喝酒,怎么样?”
  “还是算了吧,跟你单独在一起感觉很好,你要是带个人来,非得把我灌醉了。”
  “那就不喝了?”
  “不喝了。”
  “对不起,没把你陪好,老同学,抱歉了。”
  武小梅招呼服务员过来买单之后,二人站起身准备离开,在迈出包间的房门之前,小梅正要伸手去取挂在衣架上的外套,也许被她浑圆有型的胸部再次吸引,任旭东说:“可以拥抱一下吗?”
  马上就要离开了,小梅觉得拥抱一下也无妨,毕竟眼前这个yu火中烧的男人,虽然嘴里的语言骚扰不断,但他还算本分,没有任何过分的肢体动作。小梅未置可否,她双手一摊,算是答应了。
  任旭东伸出两只胳膊,深情地搂住小梅,他把自己的胸部紧贴在小梅胸前,武小梅那起伏柔软、富有弹性的双峰令任旭东如痴如醉,同时,他用双手抚摸着小梅的后背。这一切,小梅都接受了。
  当任旭东转过脸来,要把自己的嘴唇凑近小梅的红唇时,武小梅果断地拒绝了,他一把推开任旭东,顺手抓起自己的外套穿在身上,提着自己那精美的手包,跨出了包间房门。
  任旭东跟在后面,“刚才对不起,惹你生气了?”
  “哧,生什么气呀,又没怎么样。咱俩方向不一致,我给你打辆车吧?”武小梅的表情,让外人看不出任何异样。
  “哪能用你打车呀!咱俩各走各的,我得去对面打车。”说完,任旭东朝武小梅做了一个飞吻的动作。
  武小梅并未理会他,而是说:“拜托你的事,别忘了。”
  “放心吧,忘不了。”
  ......
  齐明远的新政策,让东兴农商银行的存款数量在第二年猛增一百多亿,个人揽储任务提高百分之三十,等于变相克扣员工的绩效提成,自然降低了揽储成本,第二年,银行利润也有较大幅度的提升,利用这一效果,恰到好处地掩盖了他向大清集团的利益输送。
  东兴市老城改造工程在这年的冬天接近尾声,正在这时,商崇高给集团公司总经理陈馨悦打电话,说据他得知的内部消息,市国土局要在元旦前后拍卖几宗土地,问大清集团有没有兴趣。
  小娟向齐明远汇报后,齐明远当即告诉小娟,让商崇高加紧收集这方面信息。因为齐明远知道,大清集团没有土地储备,鼎盛置业干完老城区改造后,眼看就没有项目可干了,偌大一个鼎盛置业公司,没有项目是不可思议的。
  过了几天,商崇高反馈回来的信息是,这几宗土地都要经市国土局在元旦前公开拍卖。齐明远让小娟安排人手,抓紧时间准备竞拍资料。
  齐明远根据商崇高提供的地块资料,让规划局副局长李春明分析每宗土地的升值潜力。
  一个城市发展的一些超前构想和前期规划,就连这个城市的市长也不如规划局的核心层了解的多。李春明是东兴市规划局排名前四的副局长,根据自己知道的内幕,他向在座人员分析了每宗土地的利弊和升值潜力。
  分析会在龙腾大厦的小会议室举行,参会人员除了李春明和齐明远,还有陈馨悦、商崇高和马清源。“这次有六宗土地参与拍卖,我认为升值潜力最大的是第二宗、第三宗和第五宗地块。”李春明说。
  “能给我们讲讲你得出这个结论的依据吗?”齐明远说。
  “先说第二宗地块。鉴于历史原因,咱们市的两所重点高中和三所重点初中,因为几十年前建校时缺乏规划,现在已经拥挤不堪,市里原本想将这几所学校全部搬到郊外,但提交人大讨论时,反对意见很大,市里只好作罢。不过问题总是要解决,市里决定在离第二宗地块两三千米开外,划出土地为这几所学校建立分校。”
  “就是说,第二宗地块开发的商品房,将来有可能成为学区房?”齐明远道。
  “是这个意思。”
  “第三宗地块呢?”
  “嫌市中心太拥挤,东升区的区委区政府,在不远的将来,会搬到这块地的附近。”
  “哦,是吗?第五宗地块呢?”
  “东兴市现在举行文化体育活动的场所不仅分散,而且档次不高,将来市里准备在第五宗地块附近建文化体育中心。”
  “这些是长期、中期还是近期规划?有没有个先后顺序?”
  “规划局现在还没有确定最终顺序,这得根据市政府的工作计划,不过据我分析,在第二宗地块附近建分校,应该在明年,最晚后年就会启动。至于东升区政府搬迁和文体中心建设,我估计应该是两三年以后的事。”
  “那就是说,大清集团必须拿下第二宗土地,第三宗和第五宗土地,看情况,如果价格合适,也可以拿下。”齐明远说。
  “董事长,我听说东兴市的前几名开发商都要参与竞拍啊,竞争应该很激烈。”马清源说。
  “竞争再激烈,大清集团对第二宗土地也要志在必得。竞价的时候,你们采取跟随策略,不管对方是谁,就算他是东兴市地产界的老大,只要他报出一个价格,你们跟上就行了,不用高过他。直到对方停止竞价,剩下的事就不用你们管了。”齐明远向小娟交代道。
  土地竞拍那天,东兴市所有有点规模的开发商都参加了,这种场合,自然少不了东兴市排名第一的“兴盛置业公司”,坐在行业第二把交椅的“永泰地产集团”也早早来到拍卖现场。行业前三的“大清集团鼎盛置业公司”,在陈馨悦的带领下,也做好了竞拍准备。
  竞拍从第一宗地块开始,鼎盛置业直接弃权。
  竞拍第二宗地块时,起拍价是每亩地五十万元,只有行业前十名的开发商参与竞价。
  有人报出五十五万,随后有报六十万、六十五万的,小娟按照齐明远交代的策略,这一轮最后跟着报了六十五万。
  第二轮,从六十五万开始,有报七十万、七十五万的,小娟跟到七十五万。
  第三轮,从七十五万开始,直到九十万,小娟跟到九十万。
  这时,参与竞拍的只有东兴市行业前三的兴盛置业、永泰地产和大清集团鼎盛置业三家开发商。
  第四轮,兴盛置业开口就是一百万,这时,永泰地产宣布弃权,不再参与竞价,小娟跟随到一百万。
  第五轮,兴盛置业报一百一十万,小娟跟随一百一十万。
  第六轮,兴盛置业报出一百二十万,小娟毫不犹豫地跟随一百二十万。
  兴盛置业的代表不知是生气,还是觉得价格已经到顶,不再报价了,小娟也停止报价。
  拍卖主持人感觉很奇怪,这样的状态,也没法宣布竞拍结果呀!
  这个结果正是齐明远想要的。
  主持人宣布第二宗土地停止拍卖,将结果暂时封存。在后续地块的竞拍中,大清集团顺利拿下第五宗土地。
  事后,国土局主管土地交易的办公室主任,召集兴盛置业和大清集团鼎盛置业两家企业协商,但两家地产公司互不相让。兴盛置业觉得自己是业界老大,本就没有把鼎盛置业放在眼里,加之拍卖会上,大清集团的跟随策略很让兴盛置业的代表恼火。
  兴盛置业只有地产开发的单一业务,论地产开发实力,它确实是东兴市的行业老大,但要论整个企业的整体实力,无论企业规模、经济实力和员工数量,大清集团都至少是兴盛置业公司的三倍,所以,在兴盛置业瞧不起鼎盛置业的同时,大清集团更不把兴盛置业放在眼里。
  在协商过程中,陈馨悦隐约感觉到,国土局的人倾向于将第二宗土地交给兴盛置业公司开发,因为他们是行业老大,但陈馨悦寸步不让,国土局的人也毫无办法。
  其实,兴盛置业的人并不清楚二号地块将来的升值因素,他们没有人知道那附近要建重点初高中分校,之所以这么较劲,完全是一种心态驱使,那就是不甘心输给行业老三。
  令国土部门难以理解的是,既然大清集团这么想要二号地块,为什么不在兴盛置业报价的基础上继续加价?只要报价高出兴盛置业,对方不再跟随的话,二号地块不就毫无争议地是你大清集团的,何须在这里僵持不下?
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