第一百六十六章 逆水行舟

　　原县区级东升农商银行升格为市级东兴农商银行，已经运营了三四年，管辖区域扩大了四五倍，职员人数从原来的不足五百人，增加到了现在的两千多人，但存贷总额只相当于原来的三倍，净利润也仅接近原来的三倍。
　　虽然存贷总额、职工人数和净利润这些数据，在所有东兴市级金融机构中仍然名列前茅，但与原东升农商银行相比，人均存贷额和人均利润这些实打实的硬数据，却并不令人满意，对此，齐明远一直耿耿于怀。
　　开始的一年多，齐明远认为处于磨合阶段，人均数据差一点可以容忍，没想到三四年过去了，人均存贷额和净利润这两项指标还是起色不大，这让齐明远有点坐立不安。
　　私下里与财务总监何莹丽谈及此事，何莹丽说：“当初兼并过来的几个区县信用社，除了槐州区情况稍好，有一县一区的经济实力甚至不到东升区的一半，把他们兼并过来，只是职工人数和营业网点得到成倍增加，存贷额和净利润这样的指标只能被拉低。即使槐州区，离当时的东升区也要差一大截。我觉得目前这个状况也属正常。”
　　何莹丽比谁都清楚，人均利润不高还有一个原因，因为大清房地产公司的几十亿贷款，仅正常利息下浮的部分，东兴农商银行每年损失的利息就超过一亿元，平摊到银行的两千多员工身上，人均净利润将减少近五万元！
　　“还有一个原因，这两三年的观望等待，给员工的压力太小了，我觉得这也是人均存贷额和净利润上不去的原因。”
　　“这么说来，你又准备要有什么新动作了？”
　　“人都有懒惰的天性，这很正常，对于一根弹簧，经常给它些压力，它就不会生锈，而且能保持其良好的弹性，久置不用，则有可能锈迹斑斑，时间长了就报废了。”
　　“虽然道理不差，但你这比喻在私下和个别人讲还行，当着众人可别这么说，都什么年代了？起码在表面上要拿人当人待。”何莹丽提醒道。
　　“那当然，这不和你这么说嘛，在领导班子会议上都不能说这种话。”
　　“你有成熟的想法了了？准备什么时候开始实施？”
　　“想法是有，但说不上成熟，先跟你商量嘛。”
　　“说说你的想法。”
　　“大致包括两方面，第一，屡试不爽的老一套，增加员工们的揽储任务；第二，咱们网点办事处那么多，把各办事处主任这一级的岗位放开，对所有员工开放，任何员工都可以竞聘某个办事处的主任，条件只有一个：你能完成多少揽储任务？如果某办事处主任有多人竞聘，谁揽储多，谁就是办事处主任。”
　　“第一条不说了，这第二条很有新意，不过城乡之间、地域之间得有所区别，要不那些条件差的偏远办事处没人去，而城市里地段好的办事处又会出现多人争抢的局面。”
　　“所以找你商量，你抽时间梳理一下所有办事处的情况，将它们分成几档，根据每一档的不同情况，给他们定出竞标办事处主任的标的。”
　　“这件事的工作量可不小啊，你准备从啥时候开始实施这项政策？”
　　“你从现在开始工作，新政策打算从明年一月开始实施，但有关细则要在年底提交董事会讨论，你在十二月中旬交给我就行，时间是否够用？如果需要人手帮忙，你随便抽调。”
　　在一个半月左右，何莹丽摸清了东兴农商银行所有办事处所在地的状况，从高到低把它们分为一至五个类别，并给每个类别的办事处主任分别定出揽储任务，其中一类办事处两亿元，二类一点五亿，三类一亿元，四类七千万，五类五千万。
　　何莹丽将有关资料、分析数据和标的建议写成报告，在年底董事会会议召开前半个月，呈交给齐明远。
　　齐明远仔细研究了报告，同意何莹丽的分类方案，但有其他一些事情，他需要在召开董事会之前，先与何莹丽沟通。
　　这年的冬天不太冷，气象部门说当年又是一个暖冬，直到阳历十二月下旬，才下了入冬以来的第一场雪。
　　窗外飘着瑞雪，齐明远的办公室里暖意洋洋，“你想增加个人揽储任务？打算提高多少？”何莹丽坐在茶几旁边的一张单人沙发上，她看着办公桌前的齐明远。
　　“我打算把个人任务提高百分之三十。”
　　“你觉得职工承受得起这样的压力吗？在东兴市所有金融机构中，咱们职工的工资收入可不算高啊！”何莹丽对这项措施有点担心。
　　“你担心什么呢？我知道这项措施给普通职工平添了压力，但能揽来大量存款的普通职工，我允许他竞争办事处主任的岗位，一旦竞争得到这个岗位，收入提高就不是一点半点了，那些原地踏步或迈进步伐太小的员工，对不起，不但收入不能增加，反而有可能降低，要不将来的利润怎么增长上去？逆水行舟，不进则退，这也是个自然现象呀。”
　　“问题是你把他们逼急了，不担心有些职工可能跳槽？”
　　“跳槽？好啊！对于那些业绩太差，在这里混基本工资的员工，我巴不得他们跳槽，只怕是没有地方要他们。对于揽储业绩好的职工，这项措施可以进一步激发他们的潜能，在给银行增加存款额的同时，他们自身的收入也能提高，一举两得，于公于私都有利，何乐不为？另外，员工工资在东兴市金融机构中虽然不算高，但他们的原始股每年都参与分红，这在其他银行中是没有的，他们舍得吗？”
　　何莹丽知道，这项措施对于那些身处管理岗位，又没有揽储能力的管理人员没有任何影响，他们的基本工资都很高，即使没有业绩，也是旱涝保收。这些人大多都是通过齐明远的关系进入农商银行，后来又被他安排到各种管理岗位。
　　“给些压力是有必要的，但要适度啊，即使不出现跳槽现象，要是完不成任务的人太多，大家都抱着破罐子破摔的态度混基本工资，这样的人多了，与你这项措施的初衷相悖，对单位也是有害无益呀。”何莹丽并不反对向职工施加压力，但她主张压力必须适度，否则适得其反。
　　“你认为提高百分之三十太多？”
　　“我觉得有点过了，绝大多数人承受不了。”
　　“那就百分之二十？”
　　“最多提高百分之二十。”
　　“好，就提高你说这个幅度，百分之二十。”
　　“你觉得我对各办事处的分类还行吗？”
　　“很好，把下面这些办事处分为五种类型，每种类型的主任竞标标的大致也就是这样，不过东升区城区办事处和直属营业部这两个主任岗位不在竞标之列。”
　　“为什么？”
　　“这两个办事处主任仍由总部任命，就任条件肯定比一般办事处主任更高，只不过这两个位置还被赋予了其他意义。”
　　在年底的董事会会议上，齐明远对当年工作做了总结后，着重强调了来年工作的重点和将要实施的新规。以前，每每在这样的会议上，方子凯凭着他的老资格，对齐明远提出的一些新举措都会以各种理由阻挠，尽管最后都无一例外地徒劳无益。
　　面对来年的新举措，老方举手赞成，他的侄子方伟现在是东兴农商银行南源分行的行长，履职以来，南源分行的业绩乏善可陈，齐明远在几次会议上提到过这件事，但并没有对方伟提出批评。老方认为，明年的新政策对促进各分行的业绩大有帮助，所以，他从内心赞成齐明远的新举措。
　　董事会会议结束后，马上展开各办事处主任的竞聘，在离元旦还有不到十天的情况下，这项工作要抓紧进行，因为元月一号各办事处的新主任就要走马上任。
　　尽管办事处主任不算多大个官职，但它毕竟是个“官”，这个看不上，那个嫌门槛高，总归因为人多，其结果还是趋之若鹜，到头来全行近二百个办事处，每一位新主任都是经过激烈竞争产生的。
　　槐州区城关办事处主任李学刚，四十来岁，他自身的业绩很不错，与同事们相处的非常融洽，原本干的好好的，当听到所有主任都要重新竞聘时，他立刻慌了神，原来自己经过多年打拼，还通过关系走了人情，费了九牛二虎之力才坐上办事处主任这把椅子，刚坐了一年，又要推到重来，据说还有多人惦记着他屁股下那把椅子，这让他如坐针毡。
　　其实，李学刚当初能当上城关办事处主任，也是通过竞争上岗的，只不过那是在不公开的情况下的不充分竞争，最终得到了董事长齐明远的点头同意，他才把前一任主任赶走，自己坐上了主任的宝座。
　　这李学刚的姥姥家与齐明远老家在同一个村子，是他母亲通过娘家人找到齐明远的父母，再通过齐长安和常桂华找到齐明远，才联上这段关系。
　　听到重新竞聘的消息后，李学刚给齐明远打电话，他要到董事长家串门，殊不知，齐明远最讨厌的就是谁去他家串门。