第139章 威吉的下一步

　　陈翔挂着阳关‘交’大商学院市场营销系主任的头衔，却对于学校里面的一干行政事务没有丝毫的兴趣，又加上自家老子在学校里的威信，院里面基本上也不怎么管他，更何况近两年院里又新招了几位营销学的教师，所以更没有他什么事情，日子过得也算潇洒自得。
　　李伟给陈翔打电话的时候，陈翔正悠闲的躺在自己的摇椅上不咸不淡的看着电视，喝着茶水，偶尔和自家的漂亮媳‘妇’儿瞎扯两句。不过，要是仅凭这些就认定陈翔肚子空空，未免也太过草率，毕竟当年也是光华管理学院的第一批毕业生，如果不是陈老爷子坚持要他回来教书，估计现在也是某家大型国企的市场总监。总而言之，是一个干实事的人。
　　约莫十分钟不到，陈翔就开着刚买的桑塔纳到了4S店‘门’口，看见站在‘门’口笑呵呵的李伟，擦了把汗风趣的说道：“要不是你邀请，我自个儿都没胆子开个桑塔纳就跑到奥迪专卖店来，啧啧……”抬眼看见站在一旁的孟萌飞，陈翔有些纳闷的皱了皱眉头，问道：“你怎么也在这里啊？”
　　“这就是我跟陈哥讲的熟人啊，呵呵，来来来，里面坐里面坐，还有很多事情指望陈哥指教呢，”李伟笑着抬手邀请道，陈翔点了点头，拍了拍孟萌飞的肩膀笑了笑说道：“我说你小子怎么跑过来问我4S店里的事情呢，原来是在这里打工啊，现在是什么职务？”
　　“店副经理，”孟萌飞笑着解释道。
　　“这家店是你的？”陈翔扭头问道李伟，李伟点了点头：“暂时归在我‘私’人名下，呵呵。”
　　“早就看出来你是大款，当初还‘蒙’我你是高中生，切，瞅见没有，我们阳关‘交’大的学生会主席都在你手下打工，你算哪‘门’子高中生啊，”陈翔笑嘻嘻的揭着李伟的老底，李伟也不解释，只是笑呵呵的把人领了进去，后面的孟萌飞苦笑着和徐洁对视了一眼，徐洁憋了憋嘴小声的说道：“他就是个变态，不是咱们能比的！”
　　“好家伙，连我的调查报告都直接影印过来了，没把我末尾的署名给涂掉吧，”陈翔放松的躺在沙发上，翻看着李伟递过来的资料，笑着打趣道，李伟跑前跑后的张罗着，徐洁犹豫了一下，站了起来帮忙。
　　“这一次请陈哥来，是想借鉴陈哥的智慧，好好的帮威吉找一条出路，不瞒你说，这家店自打开业起就没赚过钱！”李伟苦笑着说道，见陈翔有些吃惊，又接着说道：“而且由于目前的名誉总裁徐德万先生之前是一汽奥迪的资深高层，这家店铺享受了很多超规格的集团待遇！”
　　“经营管理上存在问题吧，”陈翔翻了翻徐洁刚刚整理过来的运营记录，猛地有些吃惊的指着账册问道：“新车售价比指导价低了3万？没这样卖车的吧，这是卖还是送啊？”
　　“我爸爸那叫厚道！”徐洁有些不忿的争辩道，陈翔古怪的看了徐洁一眼，又有些暧昧的瞅了瞅李伟，笑着把材料摊放在桌子上，说道：“我们是做生意，做生意讲的是利润率，就像目前的状况一样，我们的确做到了厚道，却让企业陷入了危机之中，这未免有些得不偿失吧！”
　　徐洁有些不自在的别过脸，没有说话，李伟笑着鼓励道：“陈哥继续说，”又吩咐孟萌飞道：“孟经理去找一支笔，随时记录着，呵呵。”
　　“不带这么恶心我的，就是随口那么一说罢了，”陈翔摊了摊手，求饶一样说道，李伟扬了扬眉‘毛’，笑着说道：“陈哥不用客气，对于市场经营与行销方面我们都是外行，绝对的真心实意，呵呵。”
　　“那我就随便说说吧，”陈翔神‘色’一正，从沙发上坐起来，脸‘色’变得严肃起来，李伟含笑不语。
　　“目前这种状况和前期企业经营管理不善是分不开干系的，”陈翔直接提出了目前存在的问题，他看了一眼徐洁，笑着说道：“不论徐小姐怎么看，一个正常的企业不以盈利为目的那就是不正常的，呵呵，如果想做公益做慈善我自然不反对，不过那是别的范畴，不是生意。”
　　徐洁咬了咬嘴‘唇’，没有争论，陈翔有些开心的笑了笑，接着说道：“大家应该知道，我正好前不久对于市场里的大部分4店面进行了走访与调查，调查报告大家也都看过了，我们都知道，正常境况下有70的企业发展状况非常良好，至于剩下的30也不同程度的实现了盈利，而目前威吉销售的情况很明显是不正常的！”
　　“那陈哥有什么意见呢？”李伟问道。
　　“那就要看你是要短期的还是长期的了，我都有，不过效果不一样，”陈翔眉头一扬，卖起了关子。
　　“短期长期我们都要，”孟萌飞有些急切的说道，陈翔看了看李伟，李伟笑了笑，点了点头，表示自己也是这个意思。
　　“全面提高售价，至少要与官方指导价持平，这就是短期内的方案，”陈翔解释道：“刚才我所说的70的企业中至少有一半以上的利润来自于新车销售，因为目前国内的汽车销售不饱和的状况，汽车需求量增速远超店铺扩张速度，所以在很长的一段时间里，新车销售利润都是不容忽视的地方！”
　　“言之有理！”李伟叹了口气说道：“我想陈哥之所以说这是短期方案，应该是看到了日后4s店面的过度扩张之后的弊端吧，毕竟正常情况下，欧美发达国家的销售网络中，新车销售利润只占了两成还不到！”
　　“不错，老弟知道的也不少啊！呵呵，”陈翔有些意外李伟的见识，不过还是很开心的表扬了李伟。
　　“那什么事长期的策略呢？”徐洁有些不服气的问道：“你也说了，光靠卖车的钱毕竟不是持久之道，那以后要怎么做才长久呢？”
　　“长久之道不是三言两语就能说清楚的，”陈翔笑了笑，看徐洁还是有些不服气，接着说道：“不过大致的方向还是可以说一下的，连锁式经营，做大做强是以后发展的大体方向，具体到细节上，要抓住每一个机会，努力的去扩大市场。刚才老弟讲到徐总以前是一汽奥迪的资深高层，我想这一点就有很大的价值啊，至少我记得一汽在北京新发布了最新款的奥迪A6，为什么就不能把西北地区的发布世‘交’给威吉来办理呢？”
　　李伟思索了半天，不由得有些豁然开朗的感觉，孟萌飞也不住的点头，看起来受益匪浅。
　　“陈哥有没有兴趣来‘操’盘威吉？”李伟很是真诚的看着陈翔的眼睛问道